既是(shì)响应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家统计局(jú)发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因素。国(guó)家发展改革(gé)委新(xīn)闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天天都(dōu)是618」的(de)购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的产品价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的(de)补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人(rén)表示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，三生有幸遇见你下一句怎么接，三生有幸遇见你下一句幽默消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣(rón三生有幸遇见你下一句怎么接，三生有幸遇见你下一句幽默g)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携(xié)式(shì)小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最(zuì)低(dī)价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的(de)

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个(gè)「商(shāng)三生有幸遇见你下一句怎么接，三生有幸遇见你下一句幽默业名(míng)词」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业(yè)不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台(tái)共同需要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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