周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(xo酒酒精度多少度 xo酒是哪个国家生产的lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。xo酒酒精度多少度 xo酒是哪个国家生产的p>

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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