今年以来基金(jīn)代(dài)销机构被(bèi)基(jī)金公司(sī)解约的(de)情(qíng)形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基(jī)金公(gōng)司发布(bù)与基金代销机构解约(yuē)的公告。截(jié)至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来(lái)已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)居多，此外，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于(yú)经营不善(shàn)或违(wéi)规，已(yǐ)有多家基金销(xiāo)售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公(gōng)司与基(jī)金销售(shòu)机构之间(jiān)的(de)合作本(běn)就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基(jī)金发布(bù)公(gōng)告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办理该(gāi)公司旗下基金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务(wù)。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停(tíng)止了与浦领(lǐng)基金(jīn)的基金销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再(zài)代理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗下所有公募(mù)基金(jīn)。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下基金的(de)开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业(yè)务，只保留(liú)赎回业(yè)务，直(zhí)至(zhì)所有客(kè)户赎回(huí)全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了(le)合(hé)计(jì)17家独立基金销售(shòu)机构的(de)代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公司终止了合计(jì)6家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括(kuò)独(dú)立基金销售机(jī)构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机构中，正融基金解除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最多(duō)，年内已有5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系最为频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每月都(dōu)会和(hé)基金代销机构解除(chú)合作(zuò)关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售(shòu)机(jī)构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销(xiāo)机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对于(yú)代销机构(gòu)的选择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质量发展背景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表(biǎo)示(shì)，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销售机构(gòu)的合作，无非是以下(xià)三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三是销售机构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人(rén)员也(yě)坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基金销售困(kùn)难(nán)也加速(sù)了(le)对(duì)尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没(méi)有太(tài)大(dà)意义，只是徒增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且(qiě)又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作(zuò)是(shì)市场化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护(hù)成本(běn)与(yǔ)合作的潜力，基金(jīn)公司会依(yī)据自身的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在(zài)公司(sī)选择基金(jīn)销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售(shòu)评估(gū)办法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立(lì)时间(jiān)、综合(hé)能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模排名(míng)排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金(jīn)销售机构(gòu)合(hé)作后，需要对接系统，每年要(yào)付(fù)出(chū)系统维护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量(liàng)也(yě)没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司(sī)与基(jī)金(jīn)代销机(jī)构(究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷gòu)的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力(lì)强(qiáng)的机(jī)构合作，头部(bù)代(dài)销机构也会对基(jī)金公司的(de)投研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要(yào)分为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基(jī)础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平(píng)台(tái)流量形成显著护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的(de)基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是(shì)在(zài)银行渠(qú)道和头部(bù)互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销售行业所面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募基金(jīn)销售保有量数据(jù)显示(shì)，一季(jì)度，三(sān)方(fāng)机构销售(shòu)增(zēng)长最为明(míng)显，互(hù)联网流量优势继续发力，银(究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷yín)行(xíng)、三方、券商代销占比(bǐ)已(yǐ)从过(guò)去(qù)6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优势更(gèng)为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货(huò)币市(shì)场公募基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其(qí)非货币市场公募(mù)基(jī)金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销不(bù)足白(bái)只。其(qí)中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司(sī)合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大(dà)洗牌中(zhōng)退(tuì)场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会提(tí)交了注销公募(mù)证券投资基金销售业务许可(kě)证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司(sī)公募证券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也(yě)是目(mù)前第一家主动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构(gòu)由于经(jīng)营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视(shì)天(tiān)下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财(cái)富、财路基金(jīn)、大(dà)泰金石基金(jīn)等第三方代销机构(gòu)也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严(yán)监管态势下(xià)，未(wèi)来(lái)基(jī)金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷