既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(ch年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停ū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不(bù)等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对(duì)手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还(hái)喊出(chū)了「天天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了(le)此次(cì)拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表(biǎo)示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期(qī)最(zuì)大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动(dòng)了消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停过(guò)去十年互联网崛(jué)起的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的(de)价格(gé)竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经(jīng)济而言(yán)，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服(fú)务(wù)质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优(yōu)质(zhì)的(de)服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这(zhè)，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决的(de)问题(tí)。

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