既是响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费(fèi)和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价(jià)格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不(bù)等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提加州时加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差间现在几点钟，加州时间与北京时间差振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供(gōng)给(gěi)端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最(zuì)具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是全品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户(hù)外便携式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服(fú)务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对(duì)和解决(jué)的问题(tí)。

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