既是响应消费复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18无锡市是几线城市日，国家统(tǒng)计局发布的(de)数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形(xíng)势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力(lì)度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日(rì)发放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项(xiàng)目负责(zé)人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上(shàng)线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的(de)销量(liàng)实现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成(chéng)为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等(děng)号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格(gé)真(zhēn)正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō无锡市是几线城市)升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完(wán)整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平(píng)台(tái)共(gòng)同需要面(miàn)对和(hé)解决(jué)的问题(tí)。

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