既是响应消(xiāo)费复(fù)苏(sū)的(de)大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的(de)补贴(tiē)力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则(zé)主要从供(gōng)给(gěi)端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客(kè)公园(yuán)对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全网最(zuì)具性(xìng)价(jià)比(bǐ)的产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来n是正极还是负极，L是正极还是负极(lái)临之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的(de)近期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台(tái)之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本(běn是正极还是负极，L是正极还是负极n)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国(guó)市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复(fù)苏(sūn是正极还是负极，L是正极还是负极)多(duō)添一(yī)把火。而对消费(fèi)者(zhě)而(ér)言，更(gèng)低的价格(gé)真正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运(yùn)输物(wù)流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在(zài)做更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要(yào)一套完(wán)整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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