东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一(yī)家低(dī)价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了(le)。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到(dào)空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本(běn)的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非核心城(chéng)市可(kě)以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(l三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口ù)线的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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