周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里>

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话(huà)，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打磨上了(le)。

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