今年以(yǐ)来基金代(dài)销机构(gòu)被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公(gōng)司(sī)发布与基金代销(xiāo)机(jī)构解约的(de)公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类(lèi)型看，中小型(xíng)独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动(dòng)注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择(zé)，在(zài)高质(zhì)量发展背(bèi)景下，基(jī)金公司严格筛(shāi)选代销机(jī)构也是降本增效的主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募(mù)密集人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟终止与(yǔ)基金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理该公司旗下基金的(de)相关销售业务(wù)。值得注意的是，今年(nián)以来，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通(tōng)基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告(gào)，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯(kǎi)石财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也(yě)发布(bù)公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日(rì)起，上述公司(sī)不再(zài)办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买入的(de)相关业务，只保留赎回业务(wù)，直(zhí)至所(suǒ)有客户赎回全(quán)部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了(le)与民商(shāng)基金的基金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金则(zé)于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增(zēng)与(yǔ)民(mín)商基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合(hé)计7家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则(zé)已有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构的合作，这其(qí)中包(bāo)括独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关系的(de)基(jī)金公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛基金(jīn人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟)解除合作关系最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月都(dōu)会和基金(jīn)代销机构解除合作关(guān)系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机(jī)构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效(xiào)

　　整体来(lái)看(kàn)，前述(shù)被(bèi)解(jiě)约的基金销售机构多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着代(dài)销机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标(biāo)准也(yě)在提(tí)高。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内部(bù)人员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金(jīn)销(xiāo)量一(yī)直得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业(yè)发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过(guò)一轮(lún)，理由(yóu)无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对(duì)尾部销售机构的(de)淘汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾(jiǎ)志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)与(yǔ)代销机构的合作(zuò)，通(tōng)常是基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金(jīn)公司与基金代(dài)销机构的(de)合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会依(yī)据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透露，其所在公司(sī)选择(zé)基(jī)金(jīn)销售(shòu)公(gōng)司(sī)，有(yǒu)一(yī)套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售(shòu)保有(yǒu)规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等(děng)都是考(kǎo)核的要(yào)素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系统维(wéi)护成本，很(hěn)多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保有(yǒu)量也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司(sī)希望能有销(xiāo)售能力(lì)强的机构合作，头部代销机构(gòu)也会对(duì)基金公司的投研能(néng)力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究(jiū)人(rén)士称，目前基金代销的(de)机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基(jī)础较强，更(gèng)擅长固收类产品的(de)服务(wù)，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位(wèi)将更(gèng)加夯实，而券商是以线下(xià)营业(yè)部为抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场(chǎng)，主要还是(shì)在(zài)银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持(chí)续(xù)

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是(shì)基(jī)金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季(jì)度(dù)，三(sān)方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为明显，互(hù)联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机构(gòu)竞争优势(shì)更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未(wèi)上榜的(de)独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构代销(xiāo)数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而(ér)在(zài)115家独立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家基金(jīn)公司(sī)合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)向中国(guó)证券(quàn)监(jiān)督(人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟dū)管理委员会提交了注销公募证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务许可(kě)证(zhèng)的申请，根(gēn)据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销(xiāo)售机(jī)构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会决定(dìng)注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出了(le)注销永鑫保险销售服(fú)务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务(wù)许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于(yú)经(jīng)营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是(shì)由于违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来(lái)基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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