东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》大国有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不时把机票压(yā)叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频(pín)的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的(de)三年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)客座(zuò)率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》