Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数(shù)据(jù)洞察力(lì)相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出(chū)至关重要。然而(ér)，实现(xiàn)这一点并坚持到(dào)底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些(xiē)妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你必须两(liǎng)者(zhě)兼(jiān)而有之才(cái)能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以下内(nèi)容，了解更多关(guān)于有(yǒu)效提高(gāo)参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您的(de)受(shòu)众(zhòng)

了解(jiě)你的(de)受众是任何成(chéng)功的(de)营销或(huò)广(guǎng)告活(huó)动的第一(yī)步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有(yǒu)关客户的可(kě)用(yòng)数(shù)据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程中(zhōng)的需(xū)求。

它(tā)就像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了(le)解受众对你的产品(pǐn)定(dìng)位(wèi)的价值观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及他(tā)们的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点(diǎn)击量和更(gèng)多(duō)的(de)转化率。

深(shēn)入研究数据以(yǐ)了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的品牌(pái)创(chuàng)建引人注目的活(huó)动，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰(xī)度的正确组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企业在创(chuàng)建广告时有不同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提供了格式(shì)化广(guǎng)告的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的(de)品牌(pái)。无论(lùn)你想使用图像、视频(pín)、声(shēng)音还是文字(zì)，都(dōu)有(yǒu)一种格(gé)式可以帮助(zhù)你实现(xiàn)营销目(mù)标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种各(gè)样(yàng)的广告，因(yīn)为每个人(rén)都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些人(rén)更喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试各(gè)种形式可(kě)以让你的企业深入了解吸引目(mù)标受众(zhòng)的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格(gé)式，可以使用高(gāo)质量的单(dān)一图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建(jiàn)起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示(shì)特定的(de)产品，帮(bāng)助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还可以展示(shì)多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式(shì)可以拍(pāi)摄(shè)你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来(lái)创建一个可以在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频低，加载速度比视频广(guǎng)告(gào)快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式，这种格式非常(cháng)适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据，从(cóng)这里(lǐ)开始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建视(shì)频(pín)或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成视频(pín)。你也可以创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广告(gào)的(de)浏览(lǎn)量比其他(tā)广告(gào)格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有(yǒu)一个可以(yǐ)通过视(shì)频展(zhǎn)示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的公司(sī)的(de)视(shì)频。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

就像静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是(shì)哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但(dàn)它仍然(rán)值得与静态广告一起(qǐ)测(cè)试，看看什么(me)对你的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是一(yī)家初创公司(sī)还是(shì)更成熟的公司(sī)，视频都(dōu)是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告(gào)

旋(xuán)转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视(shì)频都有自(zì)己(jǐ)的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许您显示(shì)与广告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提(tí)供了(le)点(diǎn)击图片与您的品(pǐn)牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

旋转图集(jí)格(gé)式有利于显示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯(dēng)片时提供(gōng)参与度。如果你的(de)产品或服(fú)务有多(duō)种用途，这是传(chuán)达你信息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的视频重点介绍(shào)了您(nín)在活动中推广的(de)产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们可(kě)以在快速加载页面(miàn)上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户(hù)从发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到购买的(de)过程无缝衔妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西接(jiē)。即时体(tǐ)验(yàn)是在有(yǒu)人在移(yí)动(dòng)设备上点击(jī)你的广(guǎng)告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的(de)产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目(mù)录展示的(de)电子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四(sì)种(zhǒng)或四(sì)种以上(shàng)的产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不(bù)同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他文本选项创建广告(gào)。该平(píng)台通过(guò)使用文本组合自(zì)动创(chuàng)建不同的广(guǎng)告，通(tōng)过增强功(gōng)能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受(shòu)众创作最有效(xiào)的广(guǎng)告(gào)。这个过程可能(néng)包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能(néng)包括(kuò)标签(qiān)、显示相关(guān)评论和不同(tóng)的文本(běn)组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看(kàn)起来像上面(miàn)的(de)一种广告格式。但是(shì)，它(tā)会根据(jù)用(yòng)户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建(jiàn)动(dòng)态(tài)广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向(xiàng)有团队(duì)或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大公司推(tuī)荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同(tóng)的人(rén)。此外(wài)，在(zài)进(jìn)入这种广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些(xiē)因(yīn)素可以(yǐ)带来(lái)成功的活动和用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和(hé)精确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以(yǐ)避(bì)免被截断。通过选择与用(yòng)户(hù)互动的最佳词(cí)语来(lái)确认(rèn)受众的人口统计数(shù)据(jù)。

你是否根据未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要(yào)文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需(xū)要有意义的文(wén)字来(lái)满足(zú)他们的特定(dìng)需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)感兴(xīng)趣(qù)的消费(fèi)者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告(gào)时，选择(zé)独(dú)特(tè)的媒(méi)体资产并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户(hù)和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面(miàn)是多样化的——在营销你的品牌和与目标受(shòu)众建立联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是(shì)对行动(dòng)号召的(de)补充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载(zài)免费目(mù)录、查看独家交易或了(le)解有关收藏的更多(duō)详细信(xìn)息(xī)。一(yī)定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突(tū)出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免(miǎn)费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免费试(shì)用、目录(lù)或独家交易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电(diàn)子商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登录(lù)页面对(duì)于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录页(yè)必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客户(hù)捕获(huò)页。向(xiàng)消(xiāo)费(fèi)者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一步是至(zhì)关重(zhòng)要的。为移动用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意味着内容会(huì)立即(jí)加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大(dà)的受众为大(dà)小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作(zuò)能(néng)够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告(gào)是值得的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示(shì)产品的格式来点击，同(tóng)时积极参与受众的(de)兴趣。

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