唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等(děng)地(dì)市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩(yán)的助(zhù)理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局(jú)基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连(lián)续三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没有什么特别(bié)的(de)情感，整个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺(cì)激(jī)还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王(wáng)力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航(háng)班(bān)到(dào)日(rì)本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包下(xià)了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在(zài)此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每(měi)天(tiān)最(zuì)早也要九点才(cái)能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业(yè)务增(zēng)长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再(zài)是一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人(rén)格魅力(lì)很强大，业(yè)务(wù)会上他(tā)都能一(yī)针见血(xuè)地指出问题核(hé)心所在，对不同业务(wù)的(de)理解也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲(chōng)锋的(de)号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业部自(zì)成(chéng)立以来，已先(xiān)后(hòu)冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多(duō)新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次(cì)出海(hǎi)，几乎(hū)均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而(ér)，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略(lüè)，在(zài)印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开(kāi)了(le)中(zhōng)东地(dì)区的宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的(de)症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个(gè)收(shōu)购而(ér)来的(de)探(tàn)探海外版还在持续运营(冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试(shì)水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的(de)状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一(yī)个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时(shí)间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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