周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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