无需(xū)出镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想便能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业(yè)态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失(shī)，直播带货似(shì)乎失去了(le)其存在的意义(yì)，消费者(zhě)也(yě)无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽(yá)发展至今大(dà)约经历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的(de)门(mén)槛，如(rú)今(jīn)在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践的具(jù)体流(liú)程(chéng)进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互(hù)联网的(de)了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货(huò)品类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人(rén)直播的发(fā)展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流的无(wú)人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平(píng)台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都(dōu)进一步(bù)升(shēng)级，对于(yú)消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人无法编(biān)辑视(shì)频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平(píng)台的(de)处罚(fá)判(pàn)定精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一(yī)个(gè)“直播(bō)间”就搭建好了，只要设(shè)置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户(hù)下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需要(yào)注意的就是(shì)以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高(gāo)价(jià)购买课程学(xué)习，但并没(méi)有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少(shǎo)数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面时(shí)，的(de)确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播(bō)被曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己(jǐ)交了几千元的(de)学费，拿到(dào)了一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无(wú)人直播的细节(jié)要么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后(hòu)。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台(tái)的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接着(zhe)被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违规的(de)课程并(bìng)没有任何售后可(kě)言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的(de)套(tào)路。《知识经(jīng)济》联(lián)系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学生的利(lì)润截(jié)图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视(shì)着你，当(dāng)你用他们(men)教(jiào)的话术(shù)试(shì)图在(zài)直(zhí)播间引导(dǎo)他人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无处(chù)说理。当做好投(tóu)机打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内(nèi)真人主播的(de)合法权益(yì)，打击直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用(yòng)他人视频(pín)来(lái)直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的(de)积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态将被(bèi)破坏(huài)，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货(huò)的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付(fù)款不(bù)发(fā)货、货不对(duì)板等(děng)问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的(de)信任(rèn)度降低，不利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环、话(huà)术利(lì)益诱导等(děng)情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播(bō)间将(jiāng)存在(zài)被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度(dù)开(kāi)播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击违规(guī)直播间的(鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救de)决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报(bào)，若(ruò)检测出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人(rén)直播的(de)监管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对(duì)性的条(tiáo)例或(huò)处理办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助于更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目(mù)前(qián)的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根本(běn)，是由于(yú)其(qí)被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利(lì)益。无人直播(bō)本身也许并非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货(huò)丰(fēng)富(fù)的(de)特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了(le)优秀的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能与数(shù)字技术相结合(hé)，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能则可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救tio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该产业(yè)的成(chéng)熟还非常需要时间。如(rú)今(jīn)已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交(jiāo)互能(néng)力，目前尚(shàng)且(qiě)无(wú)法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救