东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口还是凭(píng)它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞(fēi)。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能(néng)走远吗？

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