周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释(国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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