Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌的(de)有(yǒu)效数字广告工具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据(jù)洞察力相结合对于使自(zì)己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重要。然(rán)而，实现这一(yī)点并坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起来更(gèng)复杂。成功需要(yào)触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后转化(huà)的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减(jiǎn)少点击(jī)量——你必(bì)须(xū)两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始(shǐ)之前(qián)：了解您(nín)的受众

了解你(nǐ)的(de)受(shòu)众(zhòng)是任何成功(gōng)的(de)营销(xiāo)或广告(gào)活动的第一步。使用有关客户的可(kě)用数据和有关(guān)产(chǎn)品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过(guò)程中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多(duō)米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的(de)产品定位的价值观，以使你的广告符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的(de)广(guǎng)告以及他们的(de)需求，可(kě)以突出(chū)他们(men)最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对(duì)你的(de)观众最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额外(wài)的(de)点(diǎn)击量和更(gèng)多的转化(huà)率。

深入研究数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是(shì)时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告(gào)可以帮助你(nǐ)的(de)品牌(pái)创(chuàng)建引人注目的活(huó)动，以吸引力(lì)和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告(gào)设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同(tóng)的(de)优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无(wú)论(lùn)你想(xiǎng)使用图像、视频(pín)、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该使用各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同(tóng)地(dì)参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实(shí)视觉效(xiào)果(guǒ)的(de)文(wén)字(zì)。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的(de)一(yī)些(xiē)格式选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片(piàn)广告(gào)是一(yī)种(zhǒng)简单(dān)的(de)格式，可以使用高质(zhì)量的(de)单(dān)一(yī)图像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突出显示特定的产品，帮助(zhù)它(tā)在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格(gé)式可(kě)以(yǐ)拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和(hé)声音来创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个(gè)可以在设备上快(kuài)速加(jiā)载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频(pín)低，加载速(sù)度比视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创企业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始，你将获(huò)得(dé)所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视频广告格(gé)式可能是最有(yǒu)效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助您(nín)创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频展(zhǎn)示(shì)的(de)产品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果你(nǐ)提(tí)供更(gèng)复杂的服务，一(yī)个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)

就(jiù)像静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务(wù)都表现得更好，但它(tā)仍(réng)然值得与静态广(guǎng)告一起测(cè)试，看看什么对你的受软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了众有效。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的(de)公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转图(tú)集广(guǎng)告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员(yuán)在一个(gè)广告(gào)中展示(shì)多达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带到登录(lù)页，以提供有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务(wù)的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广(guǎng)告相(xiāng)关(guān)的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同时(shí)也为用户提供(gōng)了点(diǎn)击(jī)图片与您(nín)的品牌(pái)互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户外的(de)，但每张(zhāng)图片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产(chǎn)品的(de)不(bù)同角度、显示多(duō)个(gè)产品(pǐn)、显示流程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务有多(duō)种用途(tú)，这是传达你信息的(de)最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的一系列产品图像。最初(chū)的视频重点介(jiè)绍(sh软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了ào)了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单(dān)击时(shí)，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览(lǎn)集(jí)合中(zhōng)的产品。链接可(kě)使客户(hù)从发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到购买的(de)过(guò)程(chéng)无缝衔接。即时体验是(shì)在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突出您(nín)的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一(yī)个系列最适(shì)合有(yǒu)产品(pǐn)目录(lù)展示的电子商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建了一(yī)个(gè)店(diàn)面，其中有四种或(huò)四种(zhǒng)以上的产品可供(gōng)客户(hù)浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关(guān)商品(pǐn)进行分组(zǔ)以(yǐ)提(tí)高销售(shòu)额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体(tǐ)为观(guān)众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频(pín)和其他文本选(xuǎn)项创建广告(gào)。该平台通(tōng)过使(shǐ)用(yòng)文本组合自(zì)动创建不同的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括标签、显示相(xiāng)关(guān)评论(lùn)和不(bù)同的文本(běn)组(zǔ)合，以创建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性(xìng)化广告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面(miàn)的一(yī)种广(guǎng)告格(gé)式。但(dàn)是，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更改(gǎi)。你可以在这里学习(xí)如何(hé)创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向有团队(duì)或(huò)第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那(nà)些对同一产(chǎn)品或服务的受众略有不同的(de)人。此外(wài)，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创(chuàng)意需要(yào)深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的信息(xī)。考虑以(yǐ)下因素，这些因(yīn)素可以带来成功(gōng)的活(huó)动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户(hù)滚动(dòng)时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持主要(yào)文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的(de)单(dān)词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通过选择与用户(hù)互动的最佳词语来确认(rèn)受众的(de)人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来确定他(tā)们的目标(biāo)？

如(rú)果是(shì)，请在主(zhǔ)要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义(yì)的文字来满足(zú)他(tā)们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的(de)消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌(pái)。真(zhēn)实的内容在吸(xī)引(yǐn)用(yòng)户和产生点击方面非常出(chū)色。此(cǐ)外，确(què)保你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性别方面是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和与目(mù)标受众建(jiàn)立联系时(shí)，包容性(xìng)和(hé)代表性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应(yīng)该(gāi)是对行动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费(fèi)目录、查看独家(jiā)交(jiāo)易或了(le)解有关收(shōu)藏的更多(duō)详细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示特价(jià)商品。标(biāo)题(tí)中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在截(jié)断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面。如果他们(men)浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的(de)兴(xīng)趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易都(dōu)是与观众(zhòng)互动的机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零售商来说很有价(jià)值，而(ér)“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连(lián)接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录(lù)页面对于为(wèi)潜在客户创造无(wú)缝(fèng)体验(yàn)至关重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他(tā)们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的(de)信息以(yǐ)及转换过(guò)程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步(bù)是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面，这(zhè)意味(wèi)着内容会立即加载，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子商务(wù)）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大的(de)受众为大(dà)小企业(yè)带(dài)来收入(rù)。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来(lái)看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营销团(tuán)队可以(yǐ)创建一(yī)个(gè)Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑(lǜ)最(zuì)佳(jiā)展示(shì)产品的格式(shì)来(lái)点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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