周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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