消费复苏(sū)的强烈信号下，美妆市场还没(méi)有真正等来(lái)中(zhōng)国消费者(zhě)的回归(guī)。

　　国际美妆巨(jù)头雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三(sān)财季业绩显示(shì)，在(zài)截至3月31日的三(sān)个(gè)月内(nèi)，集(jí)团(tuán)净销售额同比下(xià)滑12％至37.5亿美元；净利润(rùn)从上年(nián)同期的5.58亿(yì)美元(yuán)大(dà)跌72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗兰黛(dài)将业绩(jì)下滑主要归(guī)因于中国、韩(hán)国等亚洲地(dì)区旅游零(líng)售恢(huī)复(fù)缓慢导(dǎo)致库存高企(qǐ)，在(zài)打(dǎ)折清理(lǐ)库存的同时，渠道(dào)的补货(huò)订(dìng)单(dān)也有所减少。据管理层透露，本季度全球旅游零(líng)售有机销售(shòu)额就下(xià)降了45％。

　　这(zhè)已是雅(yǎ)诗兰(lán)黛业绩下滑(huá)的第四(sì)个财季(jì)。2023财年前三财季(jì)，雅(yǎ)诗兰黛净销售额同比下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同(tóng)比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的(de)问题首当(dāng)其冲。

　　这一局面不会很快扭转。该集团首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在财报交流(liú)会上表示(shì)，“亚洲(zhōu)旅游零(líng)售业的复苏(sū)比我(wǒ)们预期的更不稳(wěn)定，其他地区更加缓慢，第四财(cái)季的不(bù)利因素比我们2月份预期的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛不(bù)得(dé)不再次下(xià)调全(quán)财年业绩预期。据预计(jì)，2023财年雅诗(shī)兰黛集(jí)团净销售额(é)同(tóng)比下降10％-12％；有机(jī)净(jìng)销售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投资者(zhě)们也终(zhōng)于失(shī)去耐性。业绩发布当日(rì)，雅诗兰黛股价破(pò)纪录学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生地暴(bào)跌(diē)超(chāo)21％，直接(jiē)从(cóng)245美元/股左右跌破200美(měi)元/股。截至5月5日收盘(pán)，雅(yǎ)诗兰(lán)黛股价回升至(zhì)203.54美元/股，市值为727.5亿(yì)美(měi)元。但和年(nián)初相(xiāng)比(bǐ)，该股票股价跌(diē)幅已近20％，市值蒸发(fā)逾百(bǎi)亿(yì)美元。

　　押注旅游零(líng)售，零(líng)售商却在(zài)清库存

　　作为跨(kuà)国美妆企(qǐ)业(yè)的重(zhòng)要渠道，雅诗兰黛在旅游零售已深耕超30年。如今(jīn)被“控(kòng)诉”的旅游零售渠(qú)道，曾以高速增长(zhǎng)的(de)态势让公司引以为(wèi)傲。

　　据(jù)媒体报道(dào)，雅诗兰黛通过该渠道每(měi)年触及(jí)超(chāo)过30亿消(xiāo)费者。雅诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)在过去(qù)十年中实现(xiàn)巨(jù)大增长。

　　根据雅诗兰黛集团方面透露，基(jī)于过去几年海(hǎi)南旅游零(líng)售快(kuài)速增长，去年7月在海南发生新冠(guān)疫情时，集团与零售(shòu)商(shāng)均对疫后的市场恢(huī)复信心十足，采购(gòu)了大量产品。但此后因(yīn)恢复不(bù)及预期(qī)，导致该渠道库存高企(qǐ)，零售商目前仍在一边清理库(kù)存，一边减(jiǎn)少采购量，最终导致(zhì)业(yè)绩问题。

　　旅游零售渠道(dào)何以(yǐ)撼(hàn)动(dòng)整个集团(tuán)业绩？从(cóng)全球旅游零(líng)售(shòu)业务来看，2004财(cái)年(nián)，雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)的(de)旅(lǚ)游零售业务销售额约占全年(nián)销(xiāo)售额的6％，到2021财年该业(yè)务销(xiāo)售额占比达到(dào)28％，超过集(jí)团销售额(é)的1/4。且旅游(yóu)零售渠道在(zài)雅诗兰黛集团的护(hù)肤、彩妆、香水和护发等(děng)整个品类渠道中市场份额领先。

　　随着海(hǎi)南离岛(dǎo)免税在(zài)疫情期间快速(sù)发(fā)展，中国旅游(yóu)零售市场对于雅诗兰黛(dài)集团(tuán)更是举足轻重。2022财年报告指出，集(jí)团最大(dà)的客户就是在中(zhōng)国旅游零售(shòu)渠(qú)道(dào)中销(xiāo)售产品。正因为如此(cǐ)，海(hǎi)南旅游零售渠道的疲软(ruǎn)就直接导致了在(zài)第三财季，雅诗兰(lán)黛护肤品(pǐn)类净销(xiāo)售额从2022财年的23.95亿美元暴跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿美(měi)元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销(xiāo)售额均(jūn)有所下滑(huá)。

　　雅诗(shī)兰黛在交流会上提(tí)及，过去半(bàn)年(nián)里(lǐ)虽然海南旅(lǚ)游客流在增加(jiā)，但是该市场的美妆消费转化却远不及预期。此(cǐ)外时代(dài)财经注意到，雅诗兰黛旅游零(líng)售渠道商品的(de)“地板(bǎn)价”一直以来被(bèi)不少消(xiāo)费(fèi)者(zhě)诟(gòu)病。

　　过去(qù)两年(nián)里，韩国、日本(běn)免税渠道的大量商品通过保税仓(cāng)形式(shì)流入中(zhōng)国市(shì)场，在库存饱(bǎo)和、直播、离(lí)岛免税等(děng)多方因素带动下，各(gè)渠(qú)道竞争激(jī)烈，许(xǔ)多(duō)明(míng)星产(chǎn)品在市场上价(jià)格“击穿地(dì)板”。雅诗兰黛集(jí)团旗(qí)下的品牌(pái)雅诗兰(lán)黛与(yǔ)倩碧就是其中典型。

　　巴克莱银(yín)行分析(xī)师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰黛(dài)集(jí)团(tuán)旅游零售业务内(nèi)部的控(kòng)制度和话(huà)语(yǔ)权提出质疑。今年初(chū)，雅诗兰(lán)黛等国(guó)际美妆纷纷学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生提升(shēng)售价，同时(shí)伴随的(de)还有旅游零售渠道(dào)的折扣收缩，这从一定程度上也阻碍了消费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆(zhuāng)市场尚未学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生复(fù)苏

　　雅诗兰黛集(jí)团的困境也并非个例。今年以来，其(qí)他(tā)美妆(zhuāng)集团也没有(yǒu)等到中国消费(fèi)者如预期那般回(huí)归。

　　截至3月31日，宝洁(jié)在(zài)中国最(zuì)新财季(jì)有机销售(shòu)额同比增长2％，但旗下王牌化妆品牌(pái)SK-II因游客未大规模回归而在旅游零售渠道的(de)销售额(é)有所下降。

　　“想到惨(cǎn)，没想到这么惨。”一位国际美(měi)妆品牌(pái)内(nèi)部人士对时代财经形容今年以来的市场情况。另据多位美妆行业人士透露(lù)，今年一季度品牌销售(shòu)平平，美妆消费复苏(sū)不及预期也成为共(gòng)识。“经济(jì)大环境不(bù)好，化妆(zhuāng)品成为(wèi)可(kě)以缩减的支出。”有人如是解释。

　　欧莱雅集团(tuán)也在(zài)最新财季(jì)指出，中(zhōng)国所(suǒ)在的北亚市场在集(jí)团增(zēng)速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管理层(céng)直言(yán)，线下的客流回(huí)来了，但销售(shòu)尚未复(fù)苏。而(ér)本土头部美妆公司贝泰妮在今年(nián)一季度营收和(hé)净利(lì)润增速均显著放(fàng)缓。

　　这亦导致了(le)上游代工厂的订单缩减(jiǎn)。一位国际美(měi)妆巨头代工厂内(nèi)部(bù)人士表(biǎo)示(shì)，“比去年好，但(dàn)生意(yì)没有(yǒu)预期的那么乐观。”而这个差(chà)距主要(yào)反映(yìng)在订(dìng)单数量(liàng)上。

　　值得关(guān)注的是，在今年一季度，曾(céng)在疫情(qíng)三年依托直播而猛增的(de)线上(shàng)销售彻底“哑火(huǒ)”。

　　据华福(fú)证券(quàn)研报(bào)，今年1-3月(yuè)淘系销售口径(jìng)显示，欧莱(lái)雅集(jí)团旗(qí)下兰蔻(kòu)，雅诗兰黛(dài)集(jí)团旗下(xià)雅诗兰黛、海蓝之(zhī)谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资(zī)生堂旗(qí)下(xià)资生堂品牌，GMV与销售量均同比录得双位数(shù)下滑，其中雅诗(shī)兰黛GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方面，华熙(xī)生物的润百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海(hǎi)家(jiā)化的玉泽、佰草集，水羊股(gǔ)份御泥坊等(děng)都没能逃(táo)脱GMV大幅下滑的命运。

　　图片来源：华福证券

　　在某国(guó)际美妆(zhuāng)集团(tuán)电商部门(mén)工(gōng)作的歪歪（化名）对时代(dài)财经(jīng)透(tòu)露(lù)，业绩增长贡献(xiàn)多(duō)来源于(yú)几个(gè)头部品牌，“因为前几年直播美妆腾飞，品(pǐn)牌目标原(yuán)本高(gāo)得(dé)离(lí)谱(pǔ)，高得我都想摆烂(làn)了。我们品牌去年(nián)（销(xiāo)售）比前(qián)年涨60％，但今年的全年目标比(bǐ)去年实际达成同比下降10％。集团还有(yǒu)一些品牌也在降标。”

　　她还指(zhǐ)出，因为销售疲(pí)软(ruǎn)，今年以来品牌的各项费用均有缩(suō)减(jiǎn)，“下调的费(fèi)用有(yǒu)推广费(fèi)、活动费、赠品(pǐn)费，以及参与电(diàn)商平(píng)台(tái)满减活动时减下来的差价。”

　　小(xiǎo)品牌的(de)日(rì)子似乎更(gèng)难。据一(yī)名纯净(jìng)美妆品牌市(shì)场人(rén)员透露(lù)，“一季度销售目标倒是完成(chéng)了，但是现在品牌方(fāng)都发猛力(lì)，竞争激烈，消费者要求也变高了。我们线上(shàng)的投放费用几乎是从1到0，去年计划还做了明星投放(fàng)、达人投放(fàng)，今年本来有计(jì)划，但现(xiàn)在全部停止了。公司(sī)架(jià)构还在调整。”

　　美妆市场何时真正回(huí)暖？目前(qián)鲜(xiān)少(shǎo)有(yǒu)人(rén)能给出明确答(dá)案，“静观其变”成了(le)不少业(yè)内(nèi)人士对(duì)当下市场的(de)判断(duàn)。年初的各公(gōng)司的涨价策略显然未能解(jiě)决根本问题，与此同(tóng)时有公(gōng)司毅(yì)然选择加(jiā)码供(gōng)应链投资，以缩(suō)短(duǎn)市场反应周期；有公司(sī)选择收购潜(qián)力(lì)品(pǐn)牌，创造增长引(yǐn)擎(qíng)；还有公司则重押线下(xià)专柜，深入低线城市抢占市场份(fèn)额。

　　疫情(qíng)政策调整后，消费者们首先奔向餐(cān)饮(yǐn)、旅游等(děng)典(diǎn)型的线下消费(fèi)场景，而美(měi)妆领域似乎无法享(xiǎng)受(shòu)到这(zhè)场消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生