周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人(rén)来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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