Facebook广告仍然是(shì)品(pǐn)牌的有效数字广告工具(jù)，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞(páng)大的受(shòu)众和(hé)详细的(de)目标选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创造力与数据(jù)洞(dòng)察力相结合对于使自己在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关(guān)注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而有之才能(néng)获得点击量。阅读(dú)以下内(nèi)容，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的(de)受众是任何成功的营销或广告活动(dòng)的第(dì)一步。使用(yòng)有关客户(hù)的(de)可(kě)用数(shù)据和有关产品的(de)反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜在(zài)买家(jiā)在整个(gè)购买过程(chéng)中的(de)需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价(jià)值观(guān)，以使你(nǐ)的广告符(fú)合他(tā)们的(de)需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告以及他们(men)的需求，可以(yǐ)突出他(tā)们最感兴趣的细节。新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画

3.知(zhī)道什么(me)对你的观众最有吸(xī)引力，可以带来(lái)额外的(de)点(diǎn)击(jī)量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数(shù)据以(yǐ)了解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这本身(shēn)就是一项技能(néng)。一旦你很好地处(chù)理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目(mù)的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告(gào)上(shàng)获(huò)得点击的两个最重要的因(yīn)素(sù)：广告设置和广(guǎng)告(gào)创意。

企业在(zài)创建广(guǎng)告(gào)时有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣(xuān)传您(nín)的品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销(xiāo)目(mù)标。企业(yè)应该使用各(gè)种各样的(de)广告，因为每个人都不同地(dì)参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴(bàn)随(suí)着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试(shì)各种形式可(kě)以让你(nǐ)的企(qǐ)业深入了解吸引目(mù)标受(shòu)众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些(xiē)格式(shì)选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告(gào)是一种简单的格式，可以使用高(gāo)质(zhì)量的单一图像(xiàng)来展示(shì)你的(de)品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建起来很快，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮(bāng)助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像，添加运动和声音(yīn)来创建一个(gè)可以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成(chéng)本比视(shì)频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你(nǐ)将获得(dé)所需(xū)的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广(guǎng)告格式可能是最有效的(de)脸(liǎn)书(shū)PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你也可以创建自己(jǐ)的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其(qí)他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复(fù)杂的服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中的(de)某个人谈论(lùn)你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态(tài)广告一(yī)样，你可(kě)以也应该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型(xíng)的业务都表现得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得与静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什(shén)么对(duì)你的受(shòu)众有效。因(yīn)此，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人员在一个(gè)广(guǎng)告中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个图片或(huò)视频(pín)都有自(zì)己的(de)链接，可以(yǐ)将潜在买(mǎi)家直接带(dài)到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细(xì)节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式(shì)还允许您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广(guǎng)告，同(tóng)时也为用户提(tí)供了(le)点击图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外(wài)的，但每(měi)张(zhāng)图片都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立即(jí)购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单(dān)个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示(shì)流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时(shí)提供参与(yǔ)度。如果你的(de)产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局的一(yī)系(xì)列产品图(tú)像。最初的视(shì)频重点介(jiè)绍了您在(zài)活动中(zhōng)推广的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户单击时，他们(men)可以在(zài)快速加载页面(miàn)上浏览集(jí)合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的过程无(wú)缝衔接(jiē)。即(jí)时体验(yàn)是在有(yǒu)人(rén)在移(yí)动设备上点击你的(de)广(guǎng)告后打开(kāi)的全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您(nín)的(de)产品和服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

一个系(xì)列最适合(hé)有产品目录(lù)展示的(de)电子商务品牌。这种格式创建了一(yī)个店面，其(qí)中有四种或四种以上的(de)产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验(yàn)。该选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告的不同变体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单(dān)个(gè)图像或视频和其(qí)他文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组合自动创建不同的广告(gào)，通(tōng)过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众(zhòng)创作最有效的广告。这个过(guò)程可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告(gào)的组成变化可能包括标(biāo)签(qiān)、显示(shì)相关(guān)评论和不同(tóng)的文本组合，以(yǐ)创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用(yòng)户(hù)显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化(huà)。动态广告看起来像上面的一(yī)种广告(gào)格式(shì)。但(dàn)是(shì)，它会根据(jù)用户进行更改。你可以在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型(xíng)。此外，这种形式最适(shì)合那些对同(tóng)一(yī)产(chǎn)品或服务的(de)受众略(lüè)有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告(gào)类型之(zhī)前，你需(xū)要牢牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因为(wèi)它可能(néng)会让人困惑。

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三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的(de)广(guǎng)告创意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以(yǐ)下因(yīn)素(sù)，这些因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活动(dòng)和用户更(gèng)多的点击。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于广告(gào)是在用(yòng)户滚动时(shí)快速(sù)扫(sǎo)描的(de)，因此请(qǐng)保持主要(yào)文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互(hù)动的最佳(jiā)词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根(gēn)据(jù)未来(lái)买家(jiā)的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们(men)的目标(biāo)？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要文本中突出显示这(zhè)些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他们(men)的特定需(xū)求(qiú)。无论你是试图(tú)吸引潜在(zài)买家，还是(shì)向以(yǐ)前(qián)对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广(guǎng)告时(shí)，选择(zé)独特的媒体资产(chǎn)并代(dài)表(biǎo)您的(de)品牌。真实的内容(róng)在吸引(yǐn)用户和(hé)产生(shēng)点击方(fāng)面非常出(chū)色。此外，确保你的(de)媒体在种族和(hé)性别方面是多样化(huà)的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和(hé)代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应(yīng)该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费(fèi)目录、查看独(dú)家(jiā)交易或了解有关收藏的更(gèng)多详细(xì)信息。一定要在标题(tí)中突出显示(shì)特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列”或(huò)“查看(kàn)我(wǒ)们(men)的(de)新产品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务(wù)零(líng)售(shòu)商来说(shuō)很有价值，而(ér)“了解(jiě)更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录页面对(duì)于为潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重要(yào)。登(dēng)录(lù)页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论(lùn)是产(chǎn)品详细(xì)信(xìn)息页还是(shì)潜在(zài)客户捕(bǔ)获页。向消费者提(tí)供(gōng)他们想要探索您的产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下一步是(shì)至关重要的。为移动用户优化目的(de)地页(yè)面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用(yòng)户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电(diàn)子(zi)商(shāng)务(wù)）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最(zuì)后的(de)想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大(dà)小企业带来收入。因此，从长远来看，花(huā)时间制作(zuò)能够产生点击量的广(guǎng)告是值得(dé)的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产品的格式来点击，同(tóng)时积极参与受众的兴趣(qù)。

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