周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽好好记住我在你体内的感觉，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以好好记住我在你体内的感觉上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以好好记住我在你体内的感觉回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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