周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延(yá合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线n)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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