既是(shì)响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发(fā)布(bù)的(de)数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出(chū)口大幅(fú)回(huí)升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大(dà)礼(lǐ)包，希(xī)望获(huò)得更(gèng)多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后的(de)产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只(zh适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么ǐ)用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其(qí)它(tā)电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而(ér)在(zài)其(qí)它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临(lín)之前(qián)，这是拼多(duō)多(duō)推出的(de)近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述(shù)负责(zé)人(rén)表示，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如(rú)平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(sh适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么ēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得(dé)到了(le)实惠(huì)。

　　在此次(cì)加(jiā)补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠(kào)提(tí)升产(chǎn)品和服务质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对(duì)和解决的(de)问(wèn)题。

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