东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不(bù)时(shí)把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么(me)？因为(wèi)非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创(c分压公式是什么，分压公式是什么意思huàng)始人王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的(de)确做到了(le)。但(分压公式是什么，分压公式是什么意思dàn)现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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