无(wú)需出镜，无需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体验？直播(bō)带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩(suō)短了交易(yì)链路(lù)，但当前(qián)提(tí)要素(sù)消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法(卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些fǎ)获得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货不仅实实(shí)在在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共平(píng)台(tái)上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人(rén)直播(bō)仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了一(yī)年(nián)左右的时间，由(yóu)于内在(zài)运作(zuò)逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上(shàng)没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了(le)拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对正式(shì)主播与品牌自(zì)播的(de)诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大(dà)多(duō)专注于中老年(nián)服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头(tóu)对(duì)面并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流(liú)程(chéng)，退货(huò)率相对更低。

在(zài)货源问题上，无(wú)人直播的(de)发展(zhǎn)的(de)确具有(yǒu)先天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无(wú)需(xū)亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰(fēng)富(fù)的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也(yě)是无人直(zhí)播盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播前多(duō)发(fā)几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均依卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者(zhě)链(liàn)接与投射视(shì)频(pín)。达人(rén)只需用特殊(shū)软件下载好他人(rén)完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编(biān)辑(jí)视(shì)频进(jìn)行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时(shí)也让平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在(zài)软件的相互配合下(xià)，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播(bō)放，只要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有人花高价(jià)购买课(kè)程学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个(gè)风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平(píng)台(tái)搜索相关关键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一(yī)的话术基本(běn)集(jí)中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者(zhě)也(yě)多为(wèi)该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播(bō)”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程(chéng)细节发(fā)了(le)出来（具体集中在如何逃(táo)避(bì)平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会(huì)了如(rú)何开(kāi)直播，但被迅速(sù)识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的(de)课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己的套(tào)路。《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》联系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话(huà)术(shù)与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话术试(shì)图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机打算的(de)那一刻，就应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的(de)心(xīn)理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播(bō)普遍(biàn)存在(zài)着盗用他(tā)人视频来(lái)直播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播(bō)而言(yán)，不仅要为自己所带货的(de)产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信(xìn)用保障(zhàng)可(kě)言(yán)，一旦商品(pǐn)出现问(wèn)题，真(zhēn)人(rén)主播的信(xìn)誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频(pín)繁(fán)被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带(dài)货、货源更(gèng)独立(lì)的平台(tái)，无人(rén)直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板等(děng)问题将大(dà)大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频起(qǐ)家的平台，无(wú)人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后(hòu)都(dōu)无(wú)法获得保障(zhàng)，对(duì)平(píng)台(tái)的信任度降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化的惩处条例卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况均进行了细化的(de)处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直(zhí)播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播中存(cún)在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人(rén)直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测(cè)出相(xiāng)关违规(guī)行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可(kě)以看到，对无(wú)人直播(bō)的监管(guǎn)仍然(rán)趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的条例或处(chù)理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似(shì)乎(hū)浑身都写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于(yú)其(qí)被投机(jī)滥(làn)用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播间带(dài)货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的(de)新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰富(fù)的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字(zì)产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能与(yǔ)数字技术(shù)相结合(hé)，也(yě)许将呈现出(chū)一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可(kě)作(zuò)为客服(fú)提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技(jì)术(shù)条(tiáo)件的(de)要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货(huò)源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的(de)无人直播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道(dào)远(yuǎn)。

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