周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(d聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯ì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例(聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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