周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(ni什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空0000; line-height: 24px;'>什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空án)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济(jì)发什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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