既是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为(wèi)了(le)应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个(gè)疫(yì)情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东也在4一个避孕套可以用几次，一只避孕套能用几次月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得(dé)更(gèng)多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699一个避孕套可以用几次，一只避孕套能用几次元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的(de)近期最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目(mù)的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一方面是(shì)电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关(guān)键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大(d一个避孕套可以用几次，一只避孕套能用几次à)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大(dà)背景下(xià)，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而(ér)不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和服(fú)务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问题。

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