周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是(shì)衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗可抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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