周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元: 24px;'>130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元)关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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