东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是(shì)一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低(dī)价(jià)一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间(jiān)的(de)价格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好)不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是(shì)说(shuō)，机(jī)票是便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损(sǔn)几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密(mì)度(dù)排(pái)班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好