周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格(gé)在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力向阳(yáng)花音乐(lè)节等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了(le)卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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