既是响应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢(huī)复的(de)重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费(fèi)市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费(fèi)券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的(de)电商巨头也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低(dī)价(jià)商品(pǐn)入驻。而(ér)京(jīng)东也(yě)在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的(de)高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观(guān)经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼多多(duō)也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未(wèi)来电商平台共同需要面对(duì)和(hé)解(jiě)决的问题(tí)。

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