整(zhěng)个(gè)四(sì)月，B站(zhàn)好像都站(zhàn)在名为“停(tíng)更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等(děng)几位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主(zhǔ)宣布(bù)停(tíng)更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥(yōng)有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动(dòng)态回(huí)应停更传言(yán)，他没(méi)有停(tíng)更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表杂，影视解说本(běn)来(lái)就(jiù)不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广告投放相关的环境(jìng)问(wèn)题所致(zhì)？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼(yú)水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内容详实的风格(gé)深受观(guān)众(zhòng)喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品播(bō)放量超过百万次。其解(jiě)说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新频率并不算太高，过去一整年他更新了57支(zhī)作(zuò)品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考虑(lǜ)到(dào)其(qí)作品(pǐn)几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤奋。值得(dé)一提(tí)的是，过去(qù)一年他几乎放弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列(liè)解读(dú)。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间(jiān)关于其停更(gèng)的猜(cāi)测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认(rèn)了“停更”的(de)说(shuō)法(fǎ)，表示(shì)正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没(méi)有接到广告，B站的(de)创作激励，还不够(gòu)付办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在基本是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接(j英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表iē)不到(dào)广告”，的(de)确是此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人(rén)们讨论的(de)焦点。不过靠(kào)创作(zuò)激励养不(bù)活(huó)创(chuàng)作者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比(bǐ)之(zhī)下，广告商(shāng)单(dān)才是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心(xīn)说，他(tā)已经(jīng)四个月没有接广告了，那他上一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水心做了一(yī)则观影指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告(gào)就是(shì)植入在这则视频(pín)中(zhōng)。据花(huā)火后(hòu)台数(shù)据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的(de)植入视频报价(jià)在三十几万、定制视频(pín)约要四十几万，此前也合(hé)作过手(shǒu)机(jī)游戏、电商平台(tái)、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放(fàng)人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力，这个价(jià)格不算(suàn)贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广(guǎng)告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号上(shàng)发(fā)布的(de)文章《今年，百万粉的(de)KOL都(dōu)接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告数(shù)据报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网(wǎng)广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市(shì)场(chǎng)规模(mó)近七年(nián)首次出现负增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的可(kě)支(zhī)配支出减少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市场洞(dòng)察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告营销面临突破和变革的(de)要求(qiú)。因此，找到(dào)细分赛道上更垂直或者更接近消费(fèi)者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的(de)数据可以侧(cè)面佐证这一(yī)点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家电等(děng)新(xīn)领域的(de)消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过(guò)去(qù)一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽车区UP主为(wèi)例，接(jiē)单人数(shù)同比增长达(dá)118％。

　　但显然(rán)，影视解(jiě)说在商业化(huà)上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没有商品方找他们打视(shì)频(pín)广告了(le)。

　　按照一般思(sī)路(lù)推断，影(yǐng)视类解说最对口(kǒu)的(de)可能(néng)是影视推广。某MCN负(fù)责人(rén)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类(lèi)投放(fàng)应(yīng)该不(bù)少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整(zhěng)体预算变少的(de)情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报价，对片方负担(dān)还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业(yè)化(huà)）最好的状态要么就是(shì)缩(suō)小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调(diào)整业(yè)务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在(zài)其文章《一堆人(rén)喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了(le)》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平台的(de)缘故，“所有离甲方远的领(lǐng)域(yù)的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定(dìng)程(chéng)度上和该领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质(zhì)的(de)变(biàn)现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合(hé)创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技(jì)属于典型的大(dà)博主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终资源其实(shí)都集(jí)中在头部博主。而美妆品牌(pái)数量多(duō)，中(zhōng)腰部博主也能接(jiē)到(dào)广告，这就是一个更(gèng)普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没(méi)有(yǒu)合适的广(guǎng)告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和他的(de)购买能力是(shì)否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根本问题了(le)。她个人(rén)推测认为(wèi)，木(mù)鱼(yú)水心接不到商(shāng)单可能和(hé)个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗？英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表p>

　　众所周知，互(hù)联(lián)网时(shí)代的内容想要变(biàn)现主要(yào)有三(sān)大路径：商(shāng)单推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平(píng)台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的属性和影视(shì)类商单性价比问题，影视区尤其(qí)是(shì)解说类UP主靠广告商单维持(chí)生(shēng)计的难(nán)度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样(yàng)的优质内容创作者而言(yán)，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互(hù)联网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者(zhě)之间的差异是整个(gè)内(nèi)容变现环境的缩(suō)影(yǐng)。最(zuì)早(zǎo)研究中产阶级的(de)学(xué)者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的时间观(guān)念来形成并定义自己的文化(huà)。这段(duàn)话投射到我们当代人(rén)的(de)内容消费中便是各(gè)种(zhǒng)知识付(fù)费类内容(róng)。比起娱(yú)乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具属性的(de)知识(shí)类内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书(shū)影音(yīn)类泛娱乐(lè)内(nèi)容进行付费变现的成(chéng)功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特(tè)别忠实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾试(shì)水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前这一功能却并(bìng)未见到推广(guǎng)，以此为(wèi)主要变现途(tú)径的UP主也几乎没有，可(kě)见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来(lái)与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创造收入。据(jù)“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次(cì)播(bō)放(fàng)的分成收益可达到(dào)165美(měi)元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的平台激励相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业成本高(gāo)达180亿元(yuán)，其中包括在(zài)直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分成达到91亿(yì)元(yuán)，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次(cì)变更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时(shí)长等(děng)计算维(wéi)度，“所以我大(dà)多(duō)数时候只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　不(bù)止一位十万粉(fěn)以(yǐ)上(shàng)的UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台激(jī)励来生活基本是不可(kě)能(néng)的。

　　想要全职(zhí)做博主(zhǔ)的(de)生活并没有想象(xiàng)中那(nà)么简单，内(nèi)容创(chuàng)业的黄金时代已经过去，当红利见顶，究竟(jìng)是继(jì)续为爱发(fā)电，还(hái)是再寻出(chū)路是摆(bǎi)在每(měi)个创作者(zhě)面前的课题。

　　“现在只(zhǐ)有直(zhí)播(bō)带货(huò)能赚(zhuàn)钱，但你能想象木鱼水心(xīn)去直播(bō)带(dài)货吗？”上述(shù)MCN工作(zuò)人员无奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表