周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法)在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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