周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分远远地有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票(piào)价(j中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分ià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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