整个四月(yuè)，B站好像都站在(zài)名为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万(wàn)粉(fěn)丝级(jí)别(bié)UP主和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主宣布停更(gèng)，引(yǐn)发(fā)外界(jiè)对(duì)“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万(wàn)粉丝的(de)影视区UP主“木(mù)鱼水心(xīn)”又发布动态(tài)回(huí)应停更传言(yán)，他没(méi)有停更，但(dàn)确(què)实(shí)比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本(běn)来就不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台、赛(sài)道还(hái)是与广告投放相(xiāng)关(guān)的环(huán)境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能(néng)养活自己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他(tā)在(zài)2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容(róng)详实的(de)风格(gé)深受观众喜(xǐ)爱，一千(qiān)多则投(tóu)稿中(zhōng)近半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关(guān)视频(pín)播放(fàng)量，甚至已超千(qiān)万。

　　木鱼水心的更新频(pín)率(lǜ)并不算太高(gāo)，过去(qù)一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都(dōu)是30分钟(zhōng)以(yǐ)上的(de)长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提(tí)的(de)是，过去一(yī)年(nián)他(tā)几乎(hū)放(fàng)弃(qì)了500万越南盾是多少人民币，1人民币=(le)热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回(huí)应(yīng)传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停更”的说(shuō)法，表示(shì)正在打磨新作品，但“确实(shí)也比(bǐ)较艰难(nán)”。

　　500万越南盾是多少人民币，1人民币=

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到(dào)目(mù)前为止，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的创作激(jī)励，还不(bù)够(gòu)付(fù)办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的(de)确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激励养不活创作者”几(jǐ)乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下(xià)，广告商(shāng)单(dān)才是(shì)创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心(xīn)说，他已(yǐ)经四个(gè)月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那他(tā)上一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一(yī)则观影(yǐng)指南，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植入(rù)在这则视频中。据花火后台数据，木鱼(yú)水心的植(zhí)入视频(pín)报价在三十(shí)几(jǐ)万、定制视频约(yuē)要四十几万，此(cǐ)前也合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量及影响(xiǎng)力(lì)，这个价格不(bù)算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　上个(gè)月末(mò)，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联(lián)网广(guǎng)告数(shù)据(jù)报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场(chǎng)规模(mó)近(jìn)七年首次出现负增长。当广告(gào)主(zhǔ)的可支(zhī)配支(zhī)出减少，怎么选择就很(hěn)重要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不增长对营销(xiāo)的(de)转化要(yào)求(qiú)进(jìn)一步提升(shēng)，广(guǎng)告营销面临突破和变(biàn)革(gé)的要求。因此，找到(dào)细分赛道(dào)上更垂直或(huò)者更接近消费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示(shì)：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐(jiàn)展现出对(duì)汽(qì)车、家(jiā)装、家电等新(xīn)领(lǐng)域的消(xiāo)费需(xū)求(qiú)，吸(xī)引(yǐn)更多品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人(rén)数(shù)同(tóng)比(bǐ)增长达118％。

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上并不是(shì)一个很垂(chuí)直的赛道。无(wú)独有偶，同样身(shēn)在(zài)影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热剧(jù)”也在日前(qián)透露(lù)很久没有商品方找他(tā)们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说(shuō)最对口(kǒu)的可能是影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负责(zé)人(rén)告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很多(duō)，数(shù)量是超(chāo)过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预算变少的(de)情(qíng)况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤(yóu)其(qí)对(duì)于投头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎一些。

　　上述(shù)负责(zé)人表示，影(yǐng)视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位数的报(bào)价，对片方(fāng)负担(dān)还是很大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特别差，今年就想多(duō)接(jiē)点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责人(rén)认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业(yè)务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中(zhōng)指出(chū)，UP主养(yǎng)不活(huó)自己可能并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的(de)自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前(qián)景一定(dìng)程度上和(hé)该领域内(nèi)的品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实(shí)都属于(yú)优质的变现(xiàn)内容(róng)，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始人罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科技属于典型的大博主逻(luó)辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实(shí)都集中在头部博(bó)主(zhǔ)。而美(měi)妆(zhuāng)品牌数量(liàng)多，中腰部博(bó)主也能接到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是(shì)“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看(kàn)目标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉丝量级(jí)和他的购买能(néng)力是否足够，如果回(huí)归到这两点，当(dāng)一个创(chuàng)作者覆(fù)盖的(de)粉(fěn)丝足(zú)够多，赛道(dào)就(jiù)不是根本问(wèn)题了(le)。她个人(rén)推测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和个人内容规划有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到合(hé)适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网(wǎng)时代的内(nèi)容想(xiǎng)要(yào)变现(xiàn)主要(yào)有三大路(lù)径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本(běn)身行业的属性和影视类商单性(xìng)价比问题(tí)，影视区尤(yóu)其是解说(shuō)类UP主靠(kào)广告(gào)商单维持生计(jì)的难度在(zài)近两年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优质(zhì)内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内容(róng)付费(fèi)”往往被(bèi)称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者之间的差异(yì)是(shì)整个内容变(biàn)现环(huán)境(jìng)的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的(de)学者奥维·洛(luò)夫(fū)格伦(lún)认为，中产(chǎn)阶(jiē)级正是通过对理性和效率的(de)追求(qiú)，建构出新的时(shí)间观念来形成(chéng)并定(dìng)义自己的(de)文(wén)化。这段话投射到我(wǒ)们当代(dài)人的(de)内容消费中(zhōng)便是各(gè)种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视(shì)为“更有(yǒu)用(yòng)”的东西，更容易吸引(yǐn)大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨询(xún)数据显示，2022年中国知识付费市(shì)场(chǎng)规(guī)模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一(yī)风潮的(de)代表。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变现的成功案例(lì)少(shǎo)之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但截至(zhì)目前(qián)这(zhè)一功能却并未见到推广，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要(yào)粉丝(sī)直接为内容买单并不(bù)容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内(nèi)对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十(shí)万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分成收益可达(dá)到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜(bǎng)榜首的(de)博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和广告(gào)业务中(zhōng)给(gěi)UP主的(de)激励/分成达(dá)到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次(cì)变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称(chēng)收入(rù)减少。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自(zì)己(jǐ)并不(bù)知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现金激(jī)励算法，后台也只给出(chū)了内容质量、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过体感确(què)实降(jiàng)了(le)。”

　　不(bù)止一位(wèi)十(shí)万粉以(yǐ)上的(de)UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想(xiǎng)要靠平台(tái)激励来(lái)生活基本(běn)是不(bù)可能(néng)的。

　　想要全职做博主的生(shēng)活并没有想象中那(nà)么简单，内容(róng)创业(yè)的黄金时代已经(jīng)过去(qù)，当红利见顶，究竟是继(jì)续为爱(ài)发电，还是再(zài)寻(xún)出(chū)路是摆在每个创(chuàng)作者面前(qián)的课题。

　　“现在只有(yǒu)直播带货能(néng)赚钱(qián)，但你能想象木鱼(yú)水心(xīn)去直(zhí)播带货吗？”上述(shù)MCN工作人员(yuán)无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 500万越南盾是多少人民币，1人民币=