东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节(jié)省(shěng)了(le)。你看它的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个(gè)饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产料，得(dé)掏钱(qián)；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途(tú)直航(háng)，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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