东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们(men)的营幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以获得(dé)较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗？

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