东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频(pín)的(de)直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过(guò)去(qù)的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证成本的(de)基础上(shàng)，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的(de)廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗(ma)？

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