既是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的(de)重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也(yě)在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的(de)超(chāo)额补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多(d辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲uō)用(yòng)券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72L辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲W/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出(chū)的近期最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大(dà)部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元(yuán)以(yǐ)上的(de)高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多(duō)再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是(shì)宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这(zhè)场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确(què)，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论(lùn)是对(duì)经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其(qí)他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运输物流(liú)等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能(néng)仅靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平(píng)台共(gòng)同需要面对和解决的问题(tí)。

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