周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元(yuán)水平殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地trong>藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(y殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地án)重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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