既是响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行业(yè)正在迎(yíng)来(lái)新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物(wù)节(jié)，各大(dà)电商平台都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦掌，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发(fā)放(fàng)超额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空(kōng)调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商(shāng)平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有名词」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划(huà)等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平(píng)台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多(duō)添(tiān)一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者(zhě)得到(dào)了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还(hái)是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输(shū)物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的(de)、优质的(de)服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对和解决的(de)问题(tí)。

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