东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ35c到底有多大，35c是多少)乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的35c到底有多大，35c是多少终(zhōng)极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允许的(de)话，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续35c到底有多大，35c是多少走(zǒu)之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 35c到底有多大，35c是多少