周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(ji2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗0; line-height: 24px;'>2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗é)不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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