东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么(me)在(zài)疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途(tú)高(gāo)频的公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞1公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站2个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航(háng)线(xiàn)都是(shì)来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉(lián)价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗(ma)？

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