今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今年(nián)以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立(lì)基金销售机构居多(duō)，此外，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近(jìn)年(nián)来由(yóu)于经营不善或违规(guī)，已有多家基(jī)金销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构也(yě)是降本增效的主(zhǔ)流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下(xià)基金(jīn)的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止了与浦领基(jī)金(jīn)的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点(diǎn)基(jī)金销售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售(shòu)有限公司(sī)协(xié)商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下(xià)所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基(jī)金也(yě)发布公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民商基(jī)金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自(zì)公告(gào)之(zhī)日起，上述公司(sī)不再(zài)办理本公司旗下基金(jīn)的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基(jī)金(jīn)买入的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部(bù)利得基金、上银基金(jīn)也终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基金(jīn)销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金(jīn)新增与民商基(jī)金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立基(jī)金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立(lì)基金销售(shòu)机构的(de)代(dài)销合作，其(qí)中包括1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家独(dú)立基金销售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的(de)合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销(xiāo)售(shòu)机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基(jī)金解除(chú)合作关(guān)系的基(jī)金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码="多(duō)家宣(xuān)布：终止(zhǐ)合(hé)作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106551.png">

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被解(jiě)约的基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)多为(wèi)中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对(duì)于代销机构的(de)选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也是实(shí)现(xiàn)降本(běn)增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以(yǐ)下(xià)三种情(qíng)况：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦(tǎn)言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困难也加速了(le)对尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作，通(tōng)常是(shì)基(jī)金代销(xiāo)机构销售能(néng)力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作(zuò)关系。“基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维护(hù)成本与合(hé)作的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的与基金(jīn)代销机(jī)构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠(qú)道负责(zé)人透露，其所在(zài)公司选择基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的基金销售(shòu)评(píng)估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都(dōu)是考(kǎo)核(hé)的要(yào)素，其中，要求其公募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合作(zuò)后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售公司一年(nián)的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合(hé)作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望(wàng)能有销(xiāo)售能(néng)力(lì)强(qiáng)的机构合(hé)作(zuò)，头部代销(xiāo)机构也会对基(jī)金公司(sī)的投研(yán)能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研究人士称(chēng)，目前基(jī)金代销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行(xíng)在渠道方面(miàn)基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业(yè)部为抓手，对权(quán)益(yì)类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基(jī)金销(x腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码iāo)售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和(hé)头部(bù)互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或(huò)将持(chí)续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度，三(sān)方机构销售增长最为(wèi)明显，互联网流量优(yōu)势继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道(dào)中，头(tóu)部(bù)机(jī)构竞(jìng)争优势更为突出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模前100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公募基金。而前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金(jīn)、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)，其(qí)非货币市场公(gōng)募(mù)基金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基(jī)金销售机构保有(yǒu)规(guī)模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月1日，在(zài)全市(shì)场473家(jiā)基(jī)金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构代销数(shù)量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机(jī)构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司向中国证(zhèng)券(quàn)监(jiān)督管理委员会提(tí)交(jiāo)了(le)注(zhù)销公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可(kě)法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决(jué)定注(zhù)销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服(fú)务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的(de)公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售也是目前(qián)第(dì)一家(jiā)主动注(zhù)销基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构(gòu)由于经营困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河(hé)南(nán)安存(cún)基(jī)金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家(jiā)机(jī)构都(dōu)选择主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富(fù)基金销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三(sān)方代销机构也被吊(diào)销了牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，严(yán)监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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