既是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复(fù)的重要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领(lǐng)券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它(tā)平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全(quán)网最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平(píng)台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从(có美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思ng)一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时(shí)间内(nèi)刺(cì)激(jī)消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的(de)问题。

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